Бандлинг — это бизнес-модель, в которой несколько продуктов представлены как единое целое. При этом цена на эти продукты становится дешевле, чем если бы они продавались по отдельности. Таким образом клиентов мотивируют больше покупать.
Иными словами, это метод увеличения продаж без увеличения ценовой политики.
Основные цели стратегии — увеличить продажи, повысить средний чек и привлечь новых клиентов. Покупатели видят в таких предложениях дополнительную ценность, а компании — возможность улучшить финансовые результаты.
Существует два вида бандлинга:
— ценовой бандлинг. Часто встречается в различных магазинах. Это несколько упакованных товаров с дополнительной скидкой, которые привлекают покупателей.
— продуктовый бандлинг. Несколько товаров продают одновременно как единое целое. Цель — продажа товара, который имеет ценность для покупателей, чем отдельные его части.
Типы бандлов для разных продуктов:
— связанные товары, например, ноутбук и сумка для него. Сумка подходит, чтобы переносить ноутбук, и это логичное сочетание продуктов.
— разные товары, например, фитнес-трекер и бутылка для воды. Они не связаны напрямую, но подходят для активного образа жизни. В качестве примера также можно привести флористов, которые к букету цветов предлагают добавить коробку шоколадных конфет или мягкую игрушку.
